经营分销主机业务是企业最有潜在利润的 “中间人 ”角色之一。更重要的是，这并不难，最棘手的部分是在确定了利基市场，找出了竞争优势，并购买了基础服务之后。本文bluehost美国虚拟主机商将介绍六个营销渠道，应该利用这些渠道来发展分销主机业务。由于没有计划就贸然进入可能会付出很大的代价，所以我们先简单讨论一下建立营销计划的问题。无论是想吸引第一个客户，还是已经成立并运行了一段时间，这些营销技巧将帮助发展业务。
制定营销计划的重要性
对于那些进入虚拟主机业务的人来说，首先意识到的是，这是一个饱和的市场，充满了令人难以置信的竞争者，吸引和留住客户是具有挑战性的！可以说一个虚拟主机经销商是在和主机公司竞争，和其他经销商竞争。不过，考虑到大型托管公司的营销预算，从战略上讲，最好将其他经销商视为主要竞争对手–应该专注于提供比他们更好的服务，并在营销游戏中击败他们。
在发起营销活动之前，制定一个计划很重要。营销是要花钱的，所以ROI从一开始就应该放在心上。密切分析潜在客户和客户是至关重要的–必须对受众有一个轮廓，了解他们最常用的沟通渠道。这意味着前期要花一些时间，有时还要花钱在受众研究上。这项工作对营销计划至关重要，它是最大化转化率的关键。但了解受众只是一个开始，正如将在下一节中看到的那样，一个好的托管经销商的营销策略通常会涉及内容创建、关键的网站管理任务、持续的社交媒体参与、管理PPC广告等。所有这些都需要规划，如果没有规划，误打误撞就会浪费时间，消耗营销预算。内容日历应该在一两个月后填写。SEO需要定期关注–这是另一项可调度的营销任务。有了社交媒体的参与，最好能写好一周的文章，并做好准备，否则很容易从大众视线消失。在接手营销经销商托管业务的工作时，如果及早确定一个营销计划，并坚持下去，将会更有效，更省钱。
营销经销商主机业务的渠道
在经营分销主机业务时，多管齐下是最好的办法。下面讨论的渠道都是非常有效的，可以帮助发展分销主机业务，但这并不是一个比较难的方案。可以把这些主题看作是一个清单，而不是一个菜单–如果利用这六种渠道推出营销活动，企业将走上快速发展之路！
1. 博客
发布有用的博客内容是增加服务价值的必经之路。客户会喜欢它，但博客也可以帮助将潜在客户转化为客户。这就是所谓的内容营销，它包括为目标受众发布内容。当发布的有用信息同时提供给潜在客户和客户时，这是一个有价值的营销工具：它让潜在客户看到了为客户提供的额外帮助。
诀窍是知道要写什么？
如果客户群是广泛的–各种利基市场的小企业主–他们都有同样的顾虑：如何创造更多的生意，分享对这个问题的认识。如果已经将客户群归零，那么就把内容做成关于如何改善该利基市场的业务。博客内容与目标受众越相关，就越能吸引潜在客户，让他们有兴趣使用服务。这里推荐另外一篇内容，如何打造一个比较有吸引力的博客。
2. YouTube
85%的美国网民在线观看视频，人们每天在YouTube上消费超过5亿小时的视频，网民有三分之一的在线时间用于观看视频。这样的数据有力地证明了YouTube作为一个营销渠道是不应该被忽视的。人们喜欢看多于读，我们懂的！视频内容营销提供了所有与发布博客内容相同的好处，但更多的人会看到视频。虽然视频内容的制作难度较大，但它的消耗量比互联网上的任何其他格式都要大，所以它是值得的。
3. 电子邮件通讯
如果正在写博客并每月创作新的视频，那么开发月度电子邮件通讯的内容创作部分就已经搞定了，所要做的就是在一封引人注目的电子邮件中链接到内容。有了一个吸引人的主题行和一些引人注目的引导性文字，一份简讯将帮助让更多的人关注内容，从而实现更多的转化。推荐了解 使用电子邮件营销活动的8个技巧。
4. 搜索引擎优化
网站推动了业务，但什么促使人们来到网站？答案是SEO。搜索引擎优化是至关重要的。如果搜索结果的第一页不包括业务链接，搜索托管公司的客户会忽略。先关注SEO基础知识，比如基本的关键词研究，注意元标签、反向链接、断链等。对于成长型虚拟主机经销商来说，关键词优化是一个很好的发力点。使用替代性搜索词是一种利用竞争较小的关键词的方法。如果使用 “WordPress虚拟主机 ”这样的高级关键词，太多的公司在搜索结果中的排名会比高。像 “便宜的WordPress虚拟主机 ”是更好的，但实际上，需要使用利基的关键字。例如，如果向会计师出售托管计划和网站，那么像 “会计虚拟主机 ”这样的关键词可能是最好的。
5. Facebook
经销商托管公司需要在互联网上到处都有一个专业的存在。虽然企业的网站通常是其在线业务的核心，但社交媒体也应发挥重要作用。擦亮公司的Facebook简介，使它看起来尽可能地像网站。当花了相当多的时间和金钱在网站的营销信息和品牌元素上，将所有这些重新用于Facebook是有意义的。将使关键品牌元素的效用加倍，并在各渠道中创造一个有凝聚力的形象。还有就是社交媒体提供的参与机会，应该定期在Facebook上分享信息量大且有趣的内容，这将为登陆页面、博客和视频带来流量。
6. 谷歌广告
向搜索这样的企业的人做定向广告，只在用户点击广告时付费。。。.。对我们中的一些人来说，这听起来还是太好听了，但谷歌广告已经把这项服务变成了现实，有一段时间了！PPC的主要优势是针对搜索业务的人，可衡量的投资回报率和品牌曝光。主要缺点是其成本。“要想赚钱就得花钱 ”是刚起步的企业的口头禅，所以一开始依靠PPC是很常见的。会产生一些早期的收入，并获得动力，同时让所有其他营销鸭子在一排。一旦这里讨论的其他五个营销渠道发挥作用，就可以放慢甚至停止广告支出。这里的关键启示是，一个地面的经销商托管企业可以使用谷歌广告获得显著的早期提升。
快速启动和持续增长的营销
如果正在启动一个新的分销主机业务，有一些方法可以在起步阶段就建立一个陡峭的增长轨迹。如果已经努力了一段时间，但没有达到收入目标，可以加大营销力度来纠正错误。积极的企业营销方法是在每个阶段增加增长和收入的关键。在提供这六条营销技巧时，我们建议全部行动起来。为什么会这样？那么，当在竞争激烈的转售商托管环境中运营时，我们相信营销人员必须不遗余力。
应该努力利用一切可用的渠道，让营销活动出现在正确的视线前。以这种方式提供高度针对性的、经过专业磨练的营销宣传，可以成为使经销商托管业务获得巨大成功的驱动力。
