如果正在努力为业务创造线索或推动销售，应该考虑做点击付费（PPC）或付费搜索广告。调查指出79%的品牌表示，PPC是他们业务的巨大线索驱动力。这也难怪，同样的调查表明，96%的营销人员把钱花在付费搜索广告上。美国企业在Google AdWords上平均每花1美元可赚取2美元，因此，毫无疑问，付费搜索广告，尤其是AdWords上的广告，是许多企业营销策略的重要组成部分。本文bluehost美国主机商将从付费广告的基础内容全面介绍付费搜索推广的效果。
任何类型的广告，通常有两个主要目标：
产生线索
促进销售
对于任何种类的广告，它都应该成功地说服目标受众采取行动。唯一的方法，就是受众群体有意向购买所广告的产品，这主要是付费搜索帮助完成的内容，它将广告与有意购买所售商品的搜索者联系起来。例如，如果拥有一家专门从事独立服务器或虚拟主机的电子商务商店，谷歌这样的搜索引擎只会向搜索网站建设，需要独立服务器的人展示广告。由于他们已经打算购买所销售的产品，所以有很大的机会获得销售，这就是为什么付费搜索广告如此有效。
一项研究中证明，点击付费搜索广告的访客与自然来到网站的访客相比，购买的可能性高出50%。但这一切都不是神奇地发生的，谷歌不会自己决定谁应该看到广告，必须告诉它。这就是要做的工作：
找出人们在搜索所销售的产品和服务时使用的关键词。
撰写引人注目的广告文案，以使人们点击广告。
弄清楚愿意花多少钱以获得在谷歌上的顶级位置。
创建出色的广告后，使用正确的关键词和目标对其优化，只有这样，谷歌才能发挥其魔力并将广告显示给正确的人。
应该衡量哪些指标？
在Google AdWords中，每次有人点击广告，都需要向Google支付少量费用，这意味着需要按点击量为广告付费。大多数人认为CPC（每次点击费用）是Google AdWords营销活动中应衡量的最重要指标。因为，每次点击越便宜，就可以从预算中获得更多的点击量。点击广告的人越多，销售额就越高。虽然这是真的，并且CPC确实很重要，但这并不是全部。还有另一个与之高度，也可以说是更重要的指标——质量得分，质量得分决定了最终的CPC。付费搜索广告的质量得分越高，CPC就越低。这就是为什么它是最应该关注的指标。
质量得分通过以下因素计算出来：
CTR（点击率）：点击率是点击广告的人占查看广告总人数的百分比。因此，例如，如果有1000人浏览广告，但只有50人点击它，这意味着CTR是5％。CTR越高，广告就越有吸引力——对质量得分的贡献就越大。
广告相关性：广告中必须包含观众用来搜索产品的相关的关键词。这将确保广告显示给最相关的受众，从而提高CTR。
着陆页体验：广告将把访问者带到特定的网页。优化网页，并确保它实现了广告中的承诺和要求是自己的份内之事。确保广告与着陆页相对应会降低“跳出率”——这将有助于质量得分。
重要的是要注意，虽然这些肯定是影响质量得分的主要因素，但他们并不唯一，只有谷歌知道其算法在决定质量得分时还会考虑哪些其他因素。
为什么选择正确的关键词是成功广告活动的关键。
在可以花钱做广告之前，首先要衡量是否有任何需求。在Google AdWords中，可以通过检查与产品或服务相关的关键词是否获得最多的搜索量来实现这一点。
再次以独立服务器电子商务店为例。
假设想给网站站长宣传一下独立服务器或者虚拟主机。在这种情况下，会希望广告针对到网站站长并在谷歌上搜索网站空间的用户。为此，需要针对受众用来搜索产品的关键词优化广告，在这种情况下，就是网站站长需要的网站空间。
下面是如何找到相关的关键词：
可以自己集思广益一些关键词，把它们放到谷歌的免费关键词规划器， 并查看该关键词获得了多少搜索。这及其每次点击费用，有助于更好地确定哪个关键词被搜索的次数最多，以及哪个获得了最多的浏览量。
其次，可以从主要竞争对手那里获得灵感。需要做的就是把他们的网站输入一个好的SEO工具并分析它，以找出为其排名的关键词。还可以查看他们正在使用哪些关键词来对广告进行排名。这将提供足够的想法，使关键词针对到广告。另外关于关键词的拓展内容，推荐一篇相关内容 如何拓展网站相关关键词。
查找出色关键词的另一种方法是将其定位为“长尾”版本。例如，“服务器”的搜索量很高，使其成为竞争激烈的关键词。
相反，可以前往谷歌搜索结果底部的“搜索相关”部分，并找到其他相关的关键词作为长尾版本。例如“独立服务器‘”和“美国独立服务器”是同一关键词的长尾版本，他们可能更相关、更有效。
要为广告找到真正正确的关键词，必须针对不同的关键词进行A / B测试，看看哪一个得到了更多的点击。
应该关注的付费搜索文字广告的组成部分
在谷歌中输入任何内容，会发现几乎所有出现在搜索结果页面顶部的广告都是文字广告。没有图像，没有图形，也没有视频。
这可能会令人怀疑：这些广告的效果如何？
答案是很好。根据数据调查，排名前三的付费广告可以获得41%的具有商业（即购买）意图的关键词的点击量。而且如果人们搜索特定的产品列表，在这种情况下出现的广告得到了所有点击量的65%。这是因为对于这些关键词来说，广告占据了大部分的空间，所以自然搜索结果被推到了折线之下（直到滚动才会看到）。更多关于付费广告推广的内容其实还可以了解一下 为什么企业需要做付费推广，怎样让在线付费广告变得容易？
